麦肯锡的工作是比较忙的。一般来说，周一至周五共需工作70-80小时。但没有必要在周末工作。这意味着在工作日，一般来说，除了工作就是睡觉，而且还不够，要在周末补觉。在极端的情况，周末也要工作，连轴转也是有的。

因此，到麦肯锡工作，必须对咨询工作又热情，否则难以坚持。当然，在麦肯锡工作也不想有的人讲得那样出奇。总体来说，工作强度还是比投资银行好。而且，工作比较有趣，经常更换行业和工作类型，接触的人的档次也很高。所以，有很多的人还是对麦肯锡的工作乐此不疲。

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面试三点半开始。长江中心。
我去过无数次的地方。等了很久。貌似behind schedule了。

:e022:
大约四点我进去。等了大概5分钟。第一位面试官出现了。
乍一看。不好。中国人。呵呵。大家肯定觉得奇怪，中国人还不好。
呵呵。因为在香港的无非是香港人或是新加坡人。说实话。两者面试官的英文我都听不太懂。。
据六六同学不成文的面试经历总结。面试官外国人好过本土人。男人好过女人。sigh..

进来给我一名片。我一看。恩。果然是新加坡分公司的。说一下。Mckinsey还有很多大公司都采用跨地域面试。就是一般面试的都不是本地的manager.比如我在pwc时就是伦敦office的人过来面。

坐下来先聊简历。当然都是英文。都是些很general的question.无非是对我的经历感兴趣的。因为我之前在清华，后来在香港，中途又去美国。我就一一作答。然后被问到 迄今为止最proud的一件事情。我最讨厌被问到这个问题，因为老实说我就没啥proud的。。然后嗯了一下。。不知道哪根神经搭错了，忽然说age.后来发现。哎。果然不能说。但说都说了，我只好解释说，因为我年龄小。16岁进大学。20岁毕业但是却已经走过了很多地方，一个人处理过很多问题。blahblah...然后貌似那人挺吃惊的。说阿。你这么小阿。我心里恨恨地想。难道看不出来么。哼哼。然后就开始做case.

第一个case是一个新加坡的sugar refinary company.简单介绍了一下公司的性质，然后说他们现在每年lose200万。他们的competitor多半不是local company.而是一些国外的company import white sugar from say, thailand then sell them in singapore.现在有个公司approach你，说让你把公司move到印尼。因为cost小，可以赢利。问你。move或者不move.

第二个case是一个做电子行业的multinational company.在中国有个零件制造商approach他们，说希望被他们收购。因为这家公司现在亏空。问你。要不要收购？

第三个case是说在剑桥旁边一个三明治店。没有座位的。lunchtime的时候卖三明治。请估算它的年收入。

当你算出年收入之后。继续问。现在来了一小摊贩。就是非法的。流动人口那种。什么都没有。就一雨伞。雨伞下面一摊，卖三明治。就在这小店的前面。之前问出来的info有小店三明治5元一个。这流动摊贩卖3.5一个。但是却抢走了小店1/2的customer.问怎么办。


一点总结。前面两个case我做得不好。feedback是我太拘谨了。呵呵。说一点都不怀疑我的智商。但是我没有show给它们智慧的火花。（当那个jj糜⑽乃党鲋腔鄣幕鸹ǎ叶伎煨ι盗耍┧滴矣Ω酶卣瓜肿约旱乃嘉?br />
我自己感觉最后一个做得不错。interviewer也说做得不错。感觉上就是你就算很困惑，也请你在心里困惑。千万别跟我前两个case一样。一困惑就皱眉头。。然后还有很多习惯性动作，咬笔头啥啥的。多部professional阿。呵呵。，一定要装的很冷静。然后微笑。这样。

祝大家好运！

采访 Mark Cho （曹文伟） 摩立特集团中国区副总经理　




摩立特在中国只有二三十个员工，那它怎么样去发掘资源以及最大化这些资源的价值？

对一个学生来说，摩立特的特点就是比较global，这个定义就不单只是嘴巴上说我们具有全球的背景，因为很多咨询公司都有global的背景。我们全球分配资源、分享利润，都是全球的机制，不是说上海北京以及香港分公司有各自的分配，这就牵涉到一个度的问题：我们共享资源的机会，这个度有多大呢？我们公司有1000多顾问，如果我们每天分配时间，不管他们在哪里，但是他们的工作是为了全球公司工作的进行，他们就会很愿意去做这个工作。很多国外的同事常来中国，中国同事也会出国，因为我们是全球调配资源，专家或者刚进来的顾问，他们工作的层面很广，我们可以打一个电话，就可以分享国外专家的知识，或者让他们飞过来。我们公司也不是只有一个麦克尔·波顿，我们公司大概有三十个在各个行业，各个知识领域非常资深的专家，他们通过自己的工作经验，或者在比如哈佛商学院的教学经验，为公司提供建议。我觉得和那些更大的咨询公司相比，我们可能知识共享的氛围更加浓厚，第一，我们公司规模比较小；第二，我们作业的模式是功能性的方法，这就逼着我们这样去做。我们在中国的分公司有50个人，这些人的责任不仅是开展业务，更要和本地的人士建立关系，而关系一定要是人在才能建立关系，但是更重要的事，我们一些非常好的知识在中国市场如何得到好地运用，这需要很大的技巧，因为我们在国外哈佛听到的东西，在中国可能10年之内或者永远都没有用，所以把这些知识拿来，怎样把它们重要的本质提炼出来，应用于中国的情况来，是摩立特每一个中国顾问的责任。也许多年前在香港适用的方法，如果不经过一些过滤的话，在中国大陆可能不能发挥作用。所以对于学生来说，第一点是group experience，第二点就是global experience，这一点不单是说工作地点，其实同事大都受到外国知识的影响，与外国专家一起去研究中国问题。我们公司人虽然不多，每年做的项目也不是特别多，但是在项目解决过程中，你可能需要运用不同领域的知识，去解决不同的问题，这样在摩立特工作可能每天都会有新鲜感，这样比较适合那些喜欢解决问题的人。（当然重复性工作在咨询公司里面也很重要。）其实我们的工作不仅要是和外国专家一起解决问题，更要和客户一起去探索。

摩立特是一个很学术性的公司吗？

我觉得1983年公司创办开始，学术味道很重，但是现在已经完全不是，我们公司现在已经开办了37家投资公司。我们就是一个business man，我们现在是在经营，我们公司开发商业银行的原因就是：第一就是我们做过这么多的项目，对行业有很多了解，具有相当的优势在投资方面。第二就是这样我们可以做一个更好的顾问，做顾问一定要对自己的后果非常清楚，我们非常有责任心，在提出方案之后，我们很重视方案的可行性。从83年开始，公司就不断把学术性的最尖端的知识转变成现实的商务战场的工具，这是我们公司的mission。但是我们公司绝对不是仅仅学术化的。比如有的客户问我们：要不要上市，那我们要在很短时间内帮客户作出分析，提出建议，这些都是非常现实的问题。虽然我们公司有着很强的学术背景与经验积累，但是我们面临的问题以及每天的工作绝对不是在写书，而是非常具有实践性的。

你之前在摩立特做过，后来去了商学院，又在其他行业做过，现在又回到摩立特工作，你觉得摩立特最吸引你的三点是什么？

除了刚才说的group company和global company，摩立特也是一个learing-based organization，从学习方面，无论新同事还是老同事，都要保持constant learning。那公司又是通过一个什麽样的机制来让一个顾问保持学习呢？谈到我们公司学术性的背景，我们公司有一个很有名的director叫Chris，在哈佛专攻组织行为学，绝对是一个专家。他有一些关于理念与理论，在我们公司的考核与培训等方面很有影响力。比如说学习是怎样的学习？不是在房间里面这样学习，我们公司会对员工的表现提供一个反馈，比如在training session中，有how to give them a feedback。像这种细节性的东西，我们也非常重视。在与同事沟通中，这种学习的方式最主要。我们比较要求顾问能够开通，open，你首先拥有一套好的工具与方法，然后再用好的沟通方式去与同事或者客户交流，也可以加快这种学习的过程。与别的咨询公司一样，通过作项目或者出国，但是摩立特最大不同的在于与同事或者客户沟通的方式上，作为一个新的顾问可以在工作中慢慢得体会出来。另外我们提倡学习的方式是这样的：我们公司的等级制度和别的公司不太一样，组织上比较平，这样会让每一个新来的顾问与公司合伙人等的距离拉得比较近。而且我们公司，比如在中国人数不是很多，这样你会受到更多的重视，每天的交流密度与那些大的公司比起来会更大。

这些都是吸引我回来的原因。我们公司的价值观很清楚。其实开咨询公司很简单，但最重要的是你的公司里面有些什麽样的人，不需要招聘很多的人来组成一个庞大的团队。我们招聘的人首先要符合我们公司的文化与价值观，我们都是凭着精益求精的理念来进行招聘，每年招的人都不是很多。我们不像那些IT或者operation的部门需要很多人，我们专攻的是strategy，所以不需要太多的人。而且像strategy这样的东西，也不是需要每天都做出改变，所以对我们公司来说，二三十的人数已经很足够了。

摩立特招聘的很多都是北大的学生，那么摩立特在招聘时，比如说招entry level的人时，对学校背景等方面有没有什么偏好，或者还是碰巧的招了很多北大的学生？

我们是把重点放在四所学校，虽然我们也很欢迎其他学校的人来加入我们公司，但是我们每一年还是以北大、清华、复旦、交大为主。这可以说我们公司是有一些保守，我们国外的公司在和一些学校接触的时候，会把这些学校作为我们的network school。而且也不是说在一个学校招了一个人，就会把这个学校也放进network school里面。我们会和Network school建立不同层面的联系，比如我们会和清华的MBA program或者EMBA program进行合作，邀请他们来我们的总部，而北大他们会做一些活动，我们就会派一些顾问去参与。这个是一个长期性的关系活动。我们公司人数不是很多，这就决定了如果想把与学校间的interaction的质量作好一点的话，就只能把范围缩小。也不是说我们只对某学校感兴趣，但是我们在建立network school的时候，一定要把这个关系建立好，不仅仅是招聘学生，而且能对这个学校有所贡献。这就是我们在和每个学校打交道时的一个宗旨。

可不可以这样说：摩立特在未来扩大业务范围之后，会招聘更多的本科生研究生，也会把招聘范围扩大到更多学校？

我觉得未来三到五年之内，我们的方法会比较稳健的。我们要招到符合我们公司要求的人，与我们公司在中国一步步的发展一样，都是要一步一步慢慢来的。我们公司01年才进入中国，因为市场这时候比较适合了。之前中国银行找咨询公司的很少，但之后发展就很快了。我们公司认为，与客户建立关系和招聘学生一样，都是需要一段时间来发展的。特别是替客户作战略设计，你就必须首先得到客户的信任，让他们认可你的能力，所以今年我们开始有了越来越多的客户，与政府机关的关系也越来越好，这都是以往的努力的成就。咨询这个行业一定是要慢慢积累的，我们公司二十多年来的发展虽然很快，但都还是经过了很长时间的积累。我们要对客户负责，如果突然之间多请了五十个新人过来，可能对客户的要求就不能很好的适应，还是需要一个比较稳健的团队来对客户负责。

我们在招聘的时候，主要是说entry level，他对公司的了解与认同，以及潜力是最重要的吗？在某种程度上甚至比他的优秀程度更重要？

我觉得是一半对一半，一部分是先天的，比如说学生的背景，之前的工作经验，等，但是我们对专业没有特别严格的要求，一定要是学金融经济的才行。比如去年我们招聘了一个学新闻的学生，他可能在他的这个领域建立起了一些能够成为顾问的条件。还有后天的就是对行业对公司的了解，更重要的是他个人为什么适合这个公司与行业。比如很多人听说我们公司很有名，知道我们有个麦克尔·波特，那他们只是从我们公司网站了解到这些，然后背给我们听，这就是没有differentiation的做法。那有些学生很清楚自己的状况与将来的发展方向，也了解我们公司的特点，他来我们公司就是被这些特点中的一些所吸引，他来我们公司可以带给我们公司一些希望一些热情，能够帮助摩立特在中国成长。这样的学生就比较能够吸引到面试官，他们成功的机会就比较高。我们也不是对学生很苛刻，我们希望学生对将来的发展有所计划，清楚自己做出的选择。我们希望学生能够思考：为了你的前途，你要做出什麽样的选择？其实我们做战略就是将不同的选择结合起来，我们去做招聘宣讲会也是想帮助学生作出选择，即使有人say no了，那也是一种选择。总结来说，我们服务客户与服务学生是一样的，要帮他们了解公司是否适合他们，以及他们是否适合学生，是一种双向的。我们每天为客户做事，都要进行双向的交流讨论，否则就会fail。一定要有两方面的交流，而这也是咨询行业最有意义与价值的东西。不然的话，你去买一本书就可以咨询了。我做一个顾问，永远不想只做resource，我想做一个partner，一个advisor。可以帮助别人从不会做一个东西到最后做成，这样就是做一个顾问的最高境界，就像麦克尔·波顿不需要参加公司的一个会议，但是他对公司的无形中的影响与贡献都很大了。我们做咨询，绝不只是做resource，而是也要慢慢培养客户的能力去解决问题，我们不怕教了客户我们就没有生意做了，如果公司是从这个角度来思考问题的话，那也是得不到长远的发展的。

我们这本书的读者将来很多会去读商学院，那你们在招consultant时，是直接从国外招聘还是让他们来北京面试？

我自己或者公司每年会去美国两三次招聘全职或者summer的MBA，去年我们请了沃顿与斯坦福的两个MBA来实习。现在我们公司内部各大名商学院的MBA都有代表在。说到本地的MBA，我们最近在与他们进行接触，希望有更多了解。国内MBA历史比较短，他们在招聘学生或者课程设置方面都还有比较大的不稳定性，我还需要多一些时间来了解，通过一些summer intern的机会，来让学生多了解我们，我们也可以多了解他们。不是说一个学校就没有适合我们的学生，只能说不同的学校中适合我们的学生数量多少不同。就像我们对国外的MBA比较了解，而对本地的学校还要多一些了解。

你个人的career goal是什麽样的？而且你个人创过业，那么这种创业的经验对你进咨询行业有什么帮助？（这里他理解错了题意，他的回答是针对这样的问题：咨询业的经验对于个人发展或者将来创业有什么帮助？）

我也不是创业，只是家里的一些生意做了大概一年左右。帮助还是很大的：第一就是沟通能力，我小时候很害羞的，不太爱和别人说话。这个行业完全改变了我，身为一个顾问，沟通能力是非常重要的。第二可以帮助我个人的判断能力，我大学毕业时，朋友告诉我说，我很随和，很配合别人，但是不好的就是没有什么主见。对我来说，主见就是弄清楚情况，然后判断下一步该做什么。这两点都是非常重要的：比如我将来要去创业要去当领导者，就需要很好的沟通能力，而如果我将来想做一个投资者，就需要很强的判断能力。所以很多人想进咨询行业的原因就是咨询行业里面帮了你开了很多不同的门，会有很多创业的机会，很多人找你不但是为了投资的钱，更需要你的知识，这也是作为顾问价值比较高的地方。

你作为一个香港人，在文化等方面与大陆人进行沟通时，会不会有一些障碍？

我爸爸妈妈是上海人，我们在家里说话也是一半上海话一半香港话，而且我们的家族生意是与国内做贸易，做了三十年，所以从小到大，我就常常回到大陆。所以对我来说，这个障碍不是很大，虽然我的普通话不太标准，但是问题也不是很大。而且中国现在尤其0-20岁的人，与国外差距已经很小，可能40岁以上的人由于历史背景会与国外有相当大的一些差异，但是年轻人与国外的年轻一代在理念上在思想上都很一样了。

你对我们公司发展有什么建议吗？

因为对你们公司没有太多地了解，但是感觉以.com模式发展的公司，不仅需要注重短期的发展，更要有一个长期的规划。









采访 May Xia与只强



请介绍一些大概的招聘流程安排？

M：时间上来说，是配合学校的招聘安排的，10月底11月初才可以进学校。开始做一些校园宣讲会，之后就是正式的招聘过程。去年到发offer大概用了6到7个星期。

你们对workshop怎么看的？

M & 只：去年我们第一次作workshop，也是第一次尝试，想让北大同学了解咨询行业的一些信息，也想给大家一些培训，比如简历面试等等，让更加优秀的同学做好准备。我们要招的不是最好的人，而是最适合的人，这是一个双向选择的过程。其实很多大学生在找工作很盲目，完全不了解自己是什么样的人，自己适合什么样的公司，我们做这个workshop就是想给大家更多一些咨询师工作的情况，使他们能够做出一些well-informed choice。招聘流程中有一些东西，比如招聘人员如何判断简历，我们就可以告诉他们我们看重哪些东西，比如说我们希望真实性，希望看到一些能够突出你自我的东西，而不是说其他所有人都有的东西。有的同学会把他知道的所有软件的名字都写出来，有些相关，有些不相关，有的可信，有的不可信。我们这个workshop主要就是想帮助大家更好地了解咨询行业。我们还想通过这个项目来与北大建立更好的联系。

你们当初为什么选择咨询，选择摩立特？

May：我是01年进入摩立特，因为有一个朋友在这工作，当时莫在北京建立office，他推荐我来应聘的。其实很多学生现在对咨询行业还不是很了解，我希望自己可以在这方面对他们有些帮助。

你觉得学生对咨询行业的常见误区是什么？

May：你需要对整个行业的内容架构要有所了解；其次对几家主要的公司的特点以及区别要了解；然后需要知道作为一个咨询顾问的工作范围内容以及职责，还有生活状态等；最后要对自己的情况把我清楚。最常见的错误是很多人误以为咨询业是creative & challenging的工作，每天都要用你的智慧与才能为客户去解决高深的问题。其实头一两年，你会做一些非常基础的枯燥的工作，非常繁琐，你需要摆正自己的位置，不能把它想的过于花哨。

只强：两个主要的误解：不知道咨询行业是做什么的；第二就是不知道哪家咨询公司更适合自己。

摩立特与其他公司相比，公司文化大概是什么样的？

M：适合摩立特的人是比较全面发展的人，不一定要求你顶尖聪明，或者说拥有超强的分析能力，而是要求你有比较全面的素质，要有较高的成熟程度，well-rounded。我们的环境不那么aggressive，需要每个人不断超越自己，而不是特别要求每个人之间的竞争。

只：成熟，要自己主动，我们也很aggressive，但这个aggressive是要求你自己不断提升自己，self-progressed。另外，我们公司相对较小，没有比较复杂的人际关系斗争等。

具体解释一下什么叫做心理成熟呢？

M：对事情有一套自己独立的观点，也不是不听取别人的意见。待人接物比较得体，不是像个小孩子一样。

只：成熟与学历无关，是指在社会上历练的程度，经过比较多的磨练。

现在学生最缺乏的素质是什么？

只：现在越来越多的学生很成熟，我现在唯一的担心是：大部分的人过于准备过于成熟了，不是那么真诚。他们精心准备面试，结果就是很多人的答案千篇一律，感觉是背出来的，不是发自内心的。如果这样雕琢的痕迹太重，就会让我们感觉到不太真诚。

M：现在的孩子见多识广，但是他们过多地注重个人的东西，并没有想到个人能够带给公司带给社会什么，能够做出什么贡献，这就比较self-centred，没有太多的热情去帮助别人，对公司的忠诚度也不会太高。我们希望员工真诚地为公司付出，而现在很多学生真心实意为公司付出的精神就比较弱。

摩立特公司有没有专门的实习制度？

M：我们现在还没有正式的实习项目，但是在项目人手紧张的时候，会找一些pta来帮忙。

只：我们在考虑今年夏天举办一个面对本地本科生的实习项目，比如说面对北大清华复旦交大的实习项目。

实习对公司对学生两方面的好处？

只：对学生来说，第一就是让你对这个行业与公司有更直接的了解，第二就是你能掌握一些工作的方式方法，与团队成员交流，在书上学不到；第三就是能学到一些实际知识；第四就是在简历上增加一个亮点。

对公司来说，我们想在国内培养更多的人才，第二就是通过实习项目，能够实际了解一些同学的工作能力，面试时再多的轮数也无法全面了解一个人的工作能力，而和一个人一起共事一个月之后，就会了解他的工作态度，工作能力，与人沟通的能力等等。一个月的工作也能够让学生完全显露出自己的优点缺点优势劣势。第三就是我们有些项目比较忙，需要一些学生来做一些基础性的工作，不过这点的比重很小。

M：我们招实习生的时候也是按照全职的标准来的，这样可以方便我们锁定一些未来的员工，做一个比较好的铺垫工作。特别是他在我们这里工作之后，也对我们了解更多。

在摩立特里，不需要读商学院也可以晋升吗？

M：在其他的咨询公司里面，作了两三年之后你必须去读一个MBA，不然就不能升职。但是在墨，我们一进来就已经是consultant，我们的资料在全球的consultant库里面，只是随着你的经验能力的增长，你的consultant的级别也提升。我们不要求你一定读商学院，就这样直接干下去做到partner也是有的，还有从level 1做到很资深的项目经理。

只：我们亚太区一个partner就是学士。我们在上海等地有7、8位项目经理，有30%没有读MBA。我们判断一个人，是根据能力，不是学历。

很多公司会提供培训，莫是提供on job training，还是有单独的培训计划？

只：两个都有。我们有专门的training让你了解公司文化等方面信息，比如orientation，是Asia pacific的人在一起进行培训，所有新加入公司的consultant一起接受培训。另外，我们一个月会有一次培训，牵涉到一些研究方面、modeling、增长策略等专业手段工具的培训，时间大概一天或大半天左右。On job training你的monitor或者leader会告诉你怎样解决一些问题。我觉得最重要的是on job training，因为你在和你的monitor一起做，一起想怎么解决问题的时候，才能够很快成为这一个问题的专家，你只有熬过夜，真正经历过，才能真正学到一些东西。

M：我们公司还有一个PD SYSTEM，就是professional development system，就是说每一个新进的员工，我们会给你安排一个pd advisor，他负责你在墨的整个职业生涯过程。我们每年有两次review，每个项目完了之后你的领导或者下属都会给你写一个review，所有的这些review都会进到一个很复杂的database里面，每半年你的pd advisor会收集所有人对你得review，对你做一个整体的review，在这个review的过程中，会给你列出哪些方面你做得很不错，或者你哪些方面还做得不够，然后会帮你列出下半年的发展计划与目标。

其他咨询公司是按照industry，但是m按照business issue分队，这样有哪些好处呢？

M：从客户方面来说，我们都是作industry leader，他们对行业的了解都是非常深厚的，如果我们按行业来做，对他们的说服力很小。我们能带给他们的就是管理理念，管理方式方面是专家，将我们和客户两方面的优势结合起来，能获得更大的好处，这是我们的定位与长处所在。

只：对个人发展来说，成为一个商业问题专家比成为一个应用专家更有吸引力。很多情况下存在跨行业的共同问题，不管行业如何，比如品牌问题，对于不同的行业来说都很类似，需要的分析方法也没有太大差别，你需要的只是一些基础的行业知识。另外，成为一个真正的行业专家很难，而且，不同行业之间的差别很大。

对公司来说，我们能够更好的调配资源，我们在组织结构方面，在美国有一个专门的组织研究组织、人力资源方面的知识。我们能够利用全球的资源，来组成团队解决问题。

每个咨询师是不是要同时做几个项目？

M：最多时候同时作两个，我们比较倾向于专时专有。

个人觉得最有收获或者印象最深刻的项目？

M：一个反面的项目：当时给一个国内的公司做项目，要求我们8点一定要去上班，晚上也要做到夜里1、2点，压力非常大。而且当时是中间层面的一个经理去了美国，就直接由项目经理带着我们做，可能沟通上存在一些障碍与失误，他没有经验管理我们，我们也没有经验直接被他管理，导致工作上的开展有点不顺利，当时就做得非常辛苦。这给了我几个经验：首先是你可能做得很小的工作，但是你要去从宏观上去考虑这些小问题，比如说你搜集数据对于整个项目的作用，然后你也可以开始了解哪些数据真正需要，哪些数据找不着是可以舍弃的。另外与同事的沟通非常重要，比如说在中国现实情况下，有些数据是找不到的，你就需要和你的项目经理说明，设法想出一些方法绕开壁垒。

只：我有一个项目是给一家韩国企业作，每天7点半去上班，晚上也是到很晚，大概三个月的时间，整个项目非常TOUGH。我在那个时候是一个转型期，你不光做自己的工作，还要负责一个小的模块，在这个过程中，你的思维方式，看问题的角度以及与人交流都会发生很大的改变，这给我带来了很大的成就感，你发觉可以将自己以前积累的一些很基础的知识升华到一些比较高层次的东西。就像走到了山的中间，看到的风景就和山脚完全不一样了。这是一个量变到质变的过程，眼界完全不同了。

墨让你们最喜欢的几个方面，用简单的词概括一下？

只：culture、people。

M：非常灵活的发展机遇。整个环境是很宽松的，有很广的发展空间。

印象最深刻的面试经历？

只：我印象最深的是，有一次做完案例面试之后，我们要和所有的面试者一起晚餐，其中有一个人，因为家住得比较远，而且治安状况不太好，他就直接很真诚的和我们说想提前离开。我个人比较喜欢honest answer，这样的面试者给我的印象最深。

墨有没有比较tough的问题？

M：我听说墨的面试者大多反映说墨的面试官都非常nice，面试是一个双向沟通的过程，而不是一个考问的过程，不是要把你吓倒。

只：我们的面试更多的是想和你进行交流，看你思维的深度等方面，而不是什么考察。

你们原来是什么专业的？

只：我们都是经管相关专业的，但这不是最重要的，像我们今年招的都不是经管专业的。

你们对现在的学生有什么建议？

只：长线准备：关注这个行业，关注这个行业中的有名的公司。

参加一些与咨询相关的活动，比如一些咨询协会，一些workshop，保持与行业同步。

多关注一些经济方面的问题，希望你对经济现象有一些自己的看法，尽管不要求你成为专家。对现实中的问题有更深入地了解，比较成熟一些。

M：培养自己的business sense，要知道基础的知识。需要积累自己的network，有意识的接触一下咨询业中的师兄师姐，建立personal relationship。

筛选简历中有没有一些keyword？

只：我们绝对不用一些什么软件去搜寻那些keyword，我们是由consultant来看每一份简历。标准包括：学习成绩，社会活动等等。

M：一些exposure，比如一些国际交流经验等会比较吸引我们。我们每年都收到三五千份简历，每次都加班熬夜看，每一份都会看到，非常慎重的。

师妹已经过了 mckinsey 3rd round

即将面对 partner

祝她好运
、after the first round interview of mckinsey

today i've just experienced the first round interview of mckinsey in kerry center.

the interview was much easier than what i was thinking about before. actually, it only took me no more than 15minutes to finish it! too short for a formal interview there. and the feeling there was just like i walk in, got to know each other, said hello and then goodbye. i didn't show myself totally enough before the interviewee! terrible to recall this experience to some degree.

the result of this round will be given next week, if i could receive the phone interview as the second round. hope me myself a good luck!

and the most valuable thing is that when i'm there, back to the building where i spent two moths as an intern, i ran into so many familiar faces, actually all are my colleages to the extent. happy and all seemed to be astonished to see me there, just standing still and could not talk(i just figure out this point.) so happy to see them again, and maybe today is just a dream recall from last year.

really an exciting day today!

3月14日



maybe failed this time/ or maybe i did a good job

too nervous to do that kind of interviews there.

he seemed to put me under such great pressure that makes me too nervous to figure out a good logic answer.

1) could we just begin our interview with your education background and work experiences?

i just mentioned that the key points of my majors and the name and titile of my job.

2) and then, he want to know some other work experiences there besides the work experience in jpmorgan.

i just said benq, it firm focused on hardware manufacturing.

3) and then, i began to show him my characteristics there, but unfortunately he caught that how could i balance the hard work there.

i didn't thought of that before, i just mentioned the point that if you believe you can, you sure can.(don't remember whether i've got it clear or not)

4) he asked how i develop the interest in finance

i told him that it was because from chongqing to beijing, i opened up my eyes. and if i could do excellent in finance, i could successfully do everything.

5) he want to know why i interested in ib except npl

i told him that npl is more focued on assets, as well as legal opinions that i'm not so interested in. and ib is more focused on capital, which i'm interested in. and ib's transactions is more significant. and more international.

6) some of my interests

i believe this is the best answer i did in this interview. i mentioned all the points of my best outstanding expertise, and also mentioned how the family would like to describe me and gave me some advices, i will take their advices in mind, try to do better.

so finally he gave me opportunities to ask some questions there.

and first of all, i want him to share some experiences with me.

he told me that this is the 5th year in ib and he is an associate now. he has worked in new york and back base in hong kong now. just some regular experiences not with exciting.

and second, i asked about the information of local career path.

he didn't know and i said thank you all the same.

at last, i asked about the second round interview.

will be soon informed if i could get into the second round.



so finally i don't know whether i did an excellent job or not. cause i'm too nervous to answer some of the questions there, and some times stucked and could not go on. or on the other point, i did show the highlight points out, and he had recorded them all.

maybe, for taking an optimistic view of that.

wish me a good luck to entry the second round!
3月15日



2nd round mckinsey

this round, before entering the meeting room, during the interview, i didn't feel nervous at all. and for sure, this made me kind of nervous that i'm not in such high mood to show myself actively. that's my dealy fault only could be overcomed by high mood.

ok, the process of this round is as following:

1) regularly, from self introduction

i believe this time i did show the best self introductoin of all the times before. from education background, to work experiences, to characteristics, to interests. all the parts just went on the way i prepared, hadn't been interrupted the only time.

2) as what i've mentioned too much focused on interests, she asked me about how would i spend the spare time?

i was just a little confused, i've just mentioned so much interests before this question, how could she ask the same kind of question again?!

but i just led her into the way that i would like to read a lot about finance about the trend of all kinds of industries when i'm free.

3) but she was not satisfied with that answer, so she went on with haven't ever hang out with your friends?

i don't know the phrase could be used here, so i asked what does this mean, kind of silly, i thought that time. she said it meant to go out with friends.

so i just told her,"yes, of course!"and mentioned that it is much easier for me to make friends with others based on the broad interests of mine, i could easily find something in common with others.

4) so she began the case interview

the worst part i've done forever!

the case is: how would you measue the market size of bicycles in china?

my mind just went blank at that time! i don't know exactly what does the market size mean? what are the factors of market size? i've never encountered with this before! oh, god, i thought i would fail on this case!

so i just moved on with whatever i could figure out in my head, almost searched every corner of my brain, and i mentioned the following points as below:

a. how many people are using bicycles nowdays?to school, to work,etc

b. how many big providers in bicycle industry

c. if there is export, what is the number, what is the direction?

d. the existing and potential providers of this industry

e. if i could get in touch with the head of these big providers, i want to get the information of how they evaluate this market.

f. the assumption of how many users will turn in or turn out

such as the points above i could remenbere.

and as what nick pointed out, that the most important of dealing a case is the logic. no matter it is right or wrong, the logic of dealing out this case is the most evaluating factor. oh, gosh, after hearing this, i found out that i might fail this time. frustrated!

but i believe, in the last part, asking questions, i did a lot of compensation work of this interview.

5) asking questions

first of all, i asked the number of rounds of this position. just let her say something.

second, i asked the career path of this position. and this provoked her interest in that whether there is interview process i am taking. so right on the point, i told her that i've just taken the first round phone intervew of jpm last night.

and for sure, she wanted me to acknowledge that i'm interested in ib, too. no need to refuse commiting that. (i thought that time, maybe this made her reconsidering promote me into the next round for such outstanding background and potential)

at last, i myself told her i've got enough information, thanks. (not what interviewers do regularly).

and she said the commom words, and said goodbye.

ok, the process is all recorded. the only thing i could do now, is wait, wait, and wait!

especially wait for the good news from jpm!
3rd interview of mckinsey

though just i heard that i've successfully passed the 3rd round, but i just can't believe that! especially, shamus said that i am smart! how did he think so?!

ok, review the process of this interview:

1) shamus let me start with my education background

ok, i'm a senior student from beijing jiaotong university, major in management information and information system, the courses are mainly focused on computer science and management. also i'm a double major candidate of ccer, that's china center for economic research in peking university.

maybe he didn't hear so clearly, so he let me repeat what i've said just now. i said ccer, and the president is lin yifu there.

"so tell me some courses you studied there.""macroeconomy, microeconomy, new institutional economy, the topics of china, international trade, international finance..."

"what is institutional economy?"from here, the hardest part began! i just mentioned that the institutional economy is mainly focused on the governments behavior or influence of the economy, and the policies and structures of the corporates, aimed at improve their profits, make them on the right track to develop much better.

2) "ok, now as you know that the government is decreasing their power in chinese corporates, lessen their ratio of capital, so under this situation, the new investors are in need to be in this market to make these coroporates alive. but actually, the investors are shocked by the government's behavior or frustrated to invest in chinese corporates. so what is your view of this outcome? and how do you think to improve their confidence in this kind of investment?"

my mind went blank totally! what a question! i didn't know how to start the analysis logic there!

thankyou letter to shamus mok

dear mr. mok,



i’m so grateful for your giving me this opportunity to talk to you. especially, thank you for having taught me and given me the advices during the interview.



as what you’ve mentioned today, students always could not apply the knowledge in the real world, and this phenomenon is common in universities in china. but i believe if i try to learn more, try to use it when discussing with friends, classmates or professors, it will be easily overcame.



furthermore, i felt bad for not having done a good job in the topic discussion. actually, that’s because i haven’t paid so much attention in the macro-economy, and the question is not easy to be answered without enough background information. on one hand, i’m busy looking for a good job these days, on the other hand, when you use the information in need, you learn the fastest. therefore, i believe that if there is a platform provided, the barriers of my improvement are only set by me myself. and i see mckinsey the right place.



thank you again for your time and advices! i’ll follow your guidance to enhance my ability.



looking forward to good news from you!



best wishes!

首先申明，我是师姐不是师兄，不要歧视女性哦。
关于joysunny在我上一篇帖子后面提的问题：我最后还是去了Kearney，汇丰的offer只能
turn down了，或许是因为自己一直喜欢咨询业，也可能考虑到将来去美国念MBA，不过我
仍旧觉得汇丰很不错。好在这两个公司都在一栋大楼里，所以可以经常缅怀。
本文谈到的咨询公司基本是指比较知名的美资战略咨询公司，不包括国内企业和欧洲企业
（比如：罗兰贝格），也不是跟5大（或者4大）有渊源的那些。

Background

在上海招募应届毕业生的知名美资咨询公司很有限，McKinsey、Boston Consulting和
A.T. Kearney，也许还可以算上北京的Bain & Co.，不会超过5家。大家应该知道，在管
理战略咨询领域，美国公司的发展要比世界其他地区的企业领先很多，因此在这个圈子里
，美资公司是当仁不让的第一选择，其次是欧洲企业，事务所相关的公司再次之，然后就
是一些小企业或者国内企业了。这一点，还没有毕业的ddmm也可从公司的知名度和offer
给毕业生的工资情况中猜出个大概。

对于财大的学生，进入这类咨询公司的机会并不多，Bain和McKinsey明确表示在上海只招
复旦和交大的学生，Boston没有说什么，不过想当初面试时，一个考官在听到我是财大学
生时竟然一脸茫然，还说：“财大啊，没有听说过嗳。”亏她还是在国内上的大学。
Kearney倒真的没有学校歧视，记得最后一轮面试快结束时，公司的big boss就曾让我不
必担心学校的问题，他们关心的是我能否有足够的心理准备从事这个压力极大的行业。

因此我的建议是，如果想尝试进入咨询公司，Kearney是首选，Boston也可以试试，如果
两者时间冲突建议选择Kearney（工资也高一些哦）。McKinsey什么的就算了，多余的精
力应该分给把握比较大的事务所、银行或者保险公司。

面试过程

Boston, Kearney和McKinsey等面试的核心内容都是两轮Case Interview，两轮相隔一周
左右的时间，然后在10天内发出offer。如果排在waiting list上，公司也会告诉你，因
为正选名单上的人很可能出国或去更牛的地方（高盛？摩根？）。和其他公司相比，咨询
公司的面试过程速战速决，即使是据信也不会超过面试后的48小时。
不过今年就业人数激增，因此这些公司都安排了一个考察学生英语水平的pre-talk，再加
上筛选申请表，总共是4轮。

申请表
McKinsey（简称MK）和Kearney（简称ATK--老是切换输入方式好麻烦）都有申请表，但是
内容不多还算好填。不过我没有申请MK，反正他们也不看的，你说是不是。
Boston（BCG）没有申请表，只要交中英文简历、求职信和成绩单，最简单了。
后来和入围pre-talk的同学研究，总结出ATK和BCG的一些筛选标准，是否准确不敢保证：

BCG
1．先看绩点，公司会按照美国大学的标准算法重新计算（90分及以上算4分，80-89算3分
，70-79为2分，60-69为1分，不及格为0分），基本录取必修课绩点不低于3.5的学生。我
算了一下，我的绩点是3.7，平均分超过 89，我们学校其他入围的同学也至少有3.5，别
的学校也是。BCG重视在校成绩的习惯好象相当出名。
2．再看实习经历。在校期间一定要有知名外企的兼职经历，我自己曾在BCG做过PTA，碰
到的其他人或者在BCG干过，或者在花旗实习过。对于上海学生，在校期间好的实习单位
逃不过BCG、花旗还有会计师事务所，有意向的同学要主动出击，把握机会。
3．这样下来人就不会很多了，公司可能还要看社团工作甚至学校背景，在前两项条件等
同的情况下，有好的G、T成绩，或者过硬的资质证书都是入选的筹码。
基本入围率小于10%，大约有100人进入pre-talk。

ATK
也是看成绩、奖学金和兼职经历等，但是有几条值得注意：
1．喜欢兼职经历丰富的学生，或者是背景复杂的人。比如参加过圣加仑论文节、参与过
很多项目、在不同的公司实习过等等。拿财大进入BCG和ATK pre-talk的人比较，好象只
有我是重复的，其他的人完全不同。BCG这边的另两个人都去过花旗，ATK这里则五花八门
，有在财政部实习的、有去了两次圣加仑的。
2．关于自己的政治面貌么，就不要在简历上注明了。听公司当时负责筛简历的人说，他
们看到写自己是***员的人就扔掉，于是庆幸自己没有写。
3．对绩点要求没有BCG那么高，好象3.2左右的也可以。
入围率10%，有120多人进入pre-talk。

PRE-TALK
BCG的pre-talk就是5分钟闲聊，问你什么学校啦，和复旦哪个更好啦，上海哪里好玩啦，
周末干些什么啦，有什么兴趣爱好。关键是口语流利，思路清楚。
ATK的pre-talk是让你抽个topic，准备15分钟后做一个5分钟的presentation，可以写下
提纲。做完后让你作一下自我介绍，回答一些简历问题就可以了。
Presentation除了考英语口语，还看你的逻辑思维，建议发言时多用123，注意做好总结
。
TIPS：咨询公司喜欢活泼开朗的人，所以尽可以说你喜欢泡吧蹦地，他们周末除了睡觉大
概也就是干这些了。上月参加公司培训，一个重要节目就是吃完饭后去酒吧喝老板推荐的
一种德国啤酒。
这一轮BCG淘汰50%的人，ATK留下约1/4到1/3。

Case Interview, first round
我最恨case interview了，精神折磨。

第一轮分两场，每场45分钟见一个associate或manager，共耗1.5小时，全英文。
每场都先有约10分钟的general talking，比较好的面试官会问些简历问题，比较tough的
会刁难一下。比如有个面试官问我：“成功的团队领袖应该具备哪三个素质？”我胡乱一
说，然后他一项一项追问为什么，最后问我觉得自己如何？如果我的团队领袖不具备这些
素质我会怎么办？最后还冷笑一阵，用英语唧唧呱呱。

之后进入真正的case阶段，他会随意的告诉你一个他曾做过的案例，比如：
“XX鞋厂连续两年利润下滑，市场占有率不断下降，他们的CEO找到你的公司请求帮助。
”
然后你就用25分钟问各种问题，一步步找出原因。
最后再用5分钟总结并提出相应的应对措施。
整场面试最末的时间用来继续general talking，你也可以问些问题，为难考官（我当时
就抱着必死的决心问了那个tough interviewer两个问题，他都说不清，爽）。

这轮的筛选率为50%。

Case interview, final round
形式、时间及案例数量和第一轮一样，只是考官换成了公司的大佬，一般至少一个老外。

案例的难度不会有什么变化，因此只要正常发挥就可以了。不过经历了痛苦的第一次面试
，大家往往会非常恐惧这一轮，我当时就在大堂的Starbucks坐了半个小时，犹豫是不是
就此放弃。
因此，坚持到底就是胜利。
通过率不详，视当年招募计划而定。一般大年招5-6个，小年招1-3个。

关于顺利通过Case Interview的建议
1．我在参加case interview之前特意买了一本有关对付案例面试的书，当时觉得有用，
但事实证明这种想法并不正确。
书上说，提问之前不要先给出自己武断的结论或猜测，结论必须建立在逻辑极强的推断上
。因此这本书教大家如何从市场开始发问，一直问到水落石出。
但是公司的培训课程证明这种做法是失败的，因为在咨询顾问面对一个新案例时，第一步
就是要给出自己的假设，然后通过问问题来证明这个假设是对还是错。所以咨询公司会很
强调要招聘smart的学生，而不是象汇丰和花旗那样看重团队合作。
我在第二轮碰到的一个case就是考假设判断力，考官也是很简单地说了一个案例，不过他
不象其他面试官那样两手一摊让我自己提问，而是告诉我假设时间有限，我在飞往客户所
在城市的途中必须有一个初步的判断，他要求的就是一个不超过10个问题的问卷，并且猜
测一下所有可能的结论。而这个案例，也是我在所有经历过的案例中做得最顺手的一个。

2．除了这些，建议掌握一些营销知识，基本上所有的案例不是考市场份额和利润下降就
是考市场进入决策，营销和管理的同学相对有优势。
3．掌握基本的专业词汇，面试前多准备一些发问的句式，任何状况下都要保持口语流利
，面带微笑。
4．对于考官的质疑，除了是自己的原则性错误外，其他一律顽抗到底，永远自圆其说是
咨询顾问的优秀品质之一。

题外话：
有很多在事务所工作的高中和本科同学，因此多次收到那篇“在AA的最后日子里”，很好
的文章。就此带出一个题外话：咨询公司的工作繁忙程度绝不亚于事务所，要有思想准备
。

另附上一些外企今年offer的salary，作为某个精华帖的补充，因为是研究生的offer，可
能会有少许出入：
花旗(trainee) 6500（据说工资增幅看人的造化，多的超过汇丰，少的就不讲了，但是为
期一年的培训计划很一般，只有一周是在新加坡作classroom training）
汇丰(trainee) 7000（第二年在香港培训，工资double还要多，不过一年后回来是9000左
右）
罗兰贝格6000
毕马威咨询6000
ATK 稍微>10000
BCG 稍微>9000
MK 10000
英美烟草 (trainee) 5000
GE(trainee) 约4000 （虽然钱少，但是仍不失为顶极培训计划）

2。
精华区里有我去年写的有关ATK和BCG面试的文章，如果DDMM今年有幸顺利通过第一轮
pre-talk，那么我认为在case interview时应注意：

1。把面试官给你的纸（A4）横过来放，这是typical consulting style，面试官顿生好
感的说。

2。认真听case，做好笔记。尤其是要记录一些数据。

3。稍经思考后（半分钟或一分钟，最好不要停顿）就要对case中企业面临的问题提出自
己的hypothesis，比如你认为利润下滑可能的原因会是什么（也就是下文提到的
phyramid structure的第一层分支）——当然要结合刚才case里提到的一些信息。

4。一边说hypothesis一边在纸上画pyramid structure，也就是从左到右的树状结构，例
如：最左边的方框里是“利润下滑”，然后生出3－4个分支，可以分别是“生产活动或产
品本身存在问题？”、“营销和销售举措滞后？”、“消费者需求变化？”“竞争加剧？
”。

5。根据这些分支，逐一向面试官提问，比如：“产品质量有否下降？”、“设计是否过
时？”“生产成本是否上升？”（针对第一个分支）等，记住要一个分支一个分支地问，
不要跳来跳去。

6。把面试官提供的答案简要记录在pyramid右边相应的地方，如果一张纸不够，可以在第
二张纸上分解pyramid，即把第一层中的某个分支作为这个sub-pyramid的开始。

7。等所有问题问完，用符号标出真正的原因，稍加组织后（半分钟或者不停顿）有条理
地将原因说给面试官听，并针对这些原因提出自己初步的解决方案同时做适当总结。

相信对于一个刚踏出校门的毕业生来说，这样的过程已经相当好了，公司并不要求你面面
俱到，只要有这样的logical thinking,你就已经比绝大部分candidate出挑。

此外，裁减贴身的保守款式的套装（黑色、深蓝都比较好），职业化微笑，流利的口语也
是很重要的。

其实现在想来，case interview也不是很难啊，不过当时为为什么那样紧张和害怕呢？大
约人就是这样的。

非常详细的汇丰银行的面试过程精华区里也有，而且本科DDMM进汇丰的机会要远大于咨询
公司，所以有兴趣的可以仔细看看。CITIBank也是大家关心的焦点，不过似乎不招本科生
，而且实际上花旗的training program要比汇丰烂很多，钱也少。当真向往的话就在汇丰
干几年然后跳槽去CITI啦，职位还比直接进去的人高呢。花旗的面试很简单，就是多轮的
face-to-face interview,最后稍微考一点英文笔试。

对于本科的DDMM来说，某些industry也是不错的选择，比如GE，L"Oreal,P&G和BAT等。
BIG 4也很好啦，关键是要多积累。

题外话：进咨询公司最大的long-term issue —— 对几乎所有的industry失去兴趣，觉
得什么东西都是boring的，不知道某天万一不打算干consulting了还可以去做什么。